Начните с исходных фактов
Передайте период, единицы, сезонность и источник каждой цифры. Не смешивайте фактические продажи с планом и ожиданиями менеджеров. Пусть модель выведет отдельные поля для данных, предположений и неизвестного. Так редактор видит, на каком месте появилась гипотеза.
Проверьте арифметику
Попросите систему пересчитать итог, проценты и остатки, но сверяйте формулы в таблице. Модель может правильно объяснить цифру, полученную из неверного диапазона. Отдельно проверьте отмены, возвраты и сделки, которые ещё не закрыты.
Сравните сценарии
Подготовьте базовый, осторожный и стрессовый сценарии. Укажите, какое изменение запускает каждый из них и кто его подтверждает. Не выдавайте один результат как обещанный доход. Решение по запасам и бюджету принимает владелец процесса.
FAQ
Можно ли доверить модели цену? Только как черновик. Что делать с отсутствующим месяцем? Пометить неизвестным. Как измерить пользу? Считать найденные ошибки и время проверки. Когда остановиться? Если источник цифры не прослеживается.